¿México, Franquicias en Crisis?
Las franquicias en México - ¿Un círculo vicioso?
Tengo más de 40 años inmerso en el mundo de las franquicias en México. Soy un fiel creyente de que como fórmula de negocios, es una gran manera de lograr que empresas exitosas crezcan su presencia en el mercado, y que por otro lado, un gran número de emprendedores puedan iniciar sus propios negocios, valiéndose de la experiencia y del reconocimiento de marca que otros crearon antes.
Para el Franquiciante
La fórmula le representa la oportunidad de multiplicar su número de unidades sin la necesidad de invertir recursos directamente en cada tienda nueva. Puede garantizar la operación de múltiples unidades de negocio con un equipo humano relativamente pequeño, frenar a su competencia al abarcar mayor número de mercados en un tiempo relativamente reducido y claro, incrementar sus ingresos de manera significativa.
Para el Franquiciatario
Las ventajas son por demás atractivas: operar bajo la bandera de una marca reconocida, ofrecer un producto previamente probado, operar con procesos optimizados a lo largo de los años y por lo tanto, reducir el riesgo natural de emprender.
A los ojos de cualquiera parecería que es un verdadero ganar – ganar. ¿Entonces porqué me atrevo a decir que la industria está en un círculo vicioso?
El Problema
Se le ha dado tanta difusión a las ventajas de las franquicias que hoy vemos a un gran número de marcas que se ostentan como franquiciantes y quienes desafortunadamente no cumplen con requisitos indispensables para minimizar el riesgo de quienes invierten su patrimonio en una unidad con ellos.
Y no, no es que sean malas personas que quieran engañar a sus clientes, son ellos los primeros engañados. Se trata de empresas que seguramente eran exitosas con una, dos o tres sucursales y que por distintas razones decidieron abrir franquicias sin estar debidamente preparadas para hacerlo.
El Otro Lado del Círculo
El franquiciatario que igualmente con la mejor de las intenciones también voltea a ver a estas franquicias que se ofrecen en distintos medios incluso con ofertas y descuentos. Le hacen creer que su inversión tendrá retornos maravillosos, la inversión será mínima y con muy poco esfuerzo tendrá un negocio exitosísimo en las manos en muy corto plazo.
Siguiente escena: este inversionista se encuentra completamente decepcionado y habla mal de las franquicias en general, sin darse cuenta que su error fue no haber investigado lo suficiente antes de invertir.
La Solución
Comencé diciendo que soy un apasionado de las franquicias y sigo siéndolo y creo que aún existen excelentes opciones en México para crecer con este esquema.
Todo parte de un análisis serio de ambas partes involucradas:
El que quiere franquiciar
Tiene que saber a qué se enfrenta, el plazo en el que su inversión puede comenzar a ser rentable y los pasos necesarios que necesita dar antes de otorgar franquicias. Tiene que tener muy claro que está entrando a un nuevo negocio.
El que quiere invertir
Debe investigar a fondo, no dejarse llevar por promesas vacías y asesorarse con expertos antes de arriesgar su patrimonio.
Las franquicias siguen siendo una excelente opción de inversión, pero requieren un análisis profundo y asesoría experta para evitar caer en el círculo vicioso que afecta a la industria.