¿Franquicias igual a Éxito?
No siempre invertir en una franquicia (en México) te garantiza el éxito
Seguramente has escuchado miles de veces que el invertir tu dinero en una franquicia es sinónimo de éxito. Basta buscar en internet las palabras "franquicias exitosas", "franquicias rentables", o términos similares para que te aparezcan muchos anuncios de negocios que te ofrecen un futuro casi perfecto. Y si investigas un poco más, te encontrarás con estadísticas del índice de fracaso de un negocio independiente en los primeros años comparado contra el porcentaje de fracaso si ese negocio lo emprendes con el modelo de franquicias. Tú asumes que todas esas afirmaciones son ciertas y decides emprender el camino de invertir en franquicias.
La industria de las franquicias en México de 30 años para acá se ha convertido en un "club de consultores", muy hábiles hay que decirlo, que encontraron un gran nicho de mercado. Han desarrollado un modelo de negocios (pero ese no lo franquician) mediante el cual se acercan a pequeños empresarios con conceptos novedosos y a quienes les venden la idea de que inventaron el agua tibia y que con su ayuda, pueden convertirse en una franquicia y pronto tener tiendas abiertas en muchos lugares.
Y aquí es donde entras tú…
Llevas tiempo pensando en invertir en algún tipo de negocio en donde tus riesgos sean los menores posibles. ¿Quién no quiere eso? Has escuchado algo de franquicias (todos pensamos en McDonalds) y no solo lo que lees y escuchas sino además los ejemplos que ves a tu alrededor, te dicen que este modelo de negocios sin duda debe de ser al primero al que tienes que voltear a ver. Muy cierto, pero velo con lupa y no te dejes engañar por lo primero que te ofrezcan.
Con 40 años de experiencia en esta industria, yo te recomiendo que como primer filtro trabajes con lo que yo llamo "Las 5 Ms". No necesariamente tienes que encontrar a la franquicia que cumpla con las 5 Ms, pero una combinación que en general sea positiva, es un primer calificador para que las consideres.
Estas son las 5 Ms del dr franquicia:
MARCA
La definición más común de franquicia dice que ésta incluye el licenciamiento del uso de una marca conocida, y la transmisión de conocimientos operativos probados para que tú emprendas con una o varias unidades de ese concepto. Subrayé las palabras "marca conocida" porque revisando lo que hoy se ofrece como franquicias probadas o franquicias exitosas, una mayoría importante de lo que te ofrecen no cumple con este vital requisito.
¿Qué implica el trabajar con una marca reconocida? Cuando acondicionas tu local y ya casi estás listo para abrir al público, el que tu marca sea conocida implica que la gente sabrá a lo que te dedicas, conocerá la calidad de tus productos o servicios y estará esperando a que abras. Con el simple hecho de ver la señalización con la marca de tu franquicia en la fachada del local, tus gastos de promoción serán mínimos.
MERCADO
Cuando te hablo de mercado me refiero al nicho que puede ocupar esa franquicia específicamente en el lugar en el que la quieres poner. ¿Realmente tiene un producto que la distinga de otros competidores y te da una ventaja competitiva para tener resultados positivos? ¿Es su modelo de negocios lo suficientemente atractivo para que aún sin una marca muy potente, te permita ser un empresario exitoso?
Hay ejemplos de franquicias que reflejan claramente esto:
- Talleres de reparación de ropa que hace años no existían
- Tiendas de empaques de cartón y paquetería
- Clínicas de servicios médicos, dentales, etc.
MOVIMIENTO
Si hay algo que les encanta a todos los que te ofrecen franquicias es hablar del número de tiendas abiertas o de las tiendas que tienen por abrir. Grandes datos pero si no los pones en contexto, no sirven de mucho. Desde que franquiciar es una de varias fórmulas de crecimiento de negocios, lo que tienes que evaluar muy bien es qué tanto movimiento tiene la franquicia. Me gusta mucho usar el concepto de "Crecimiento Neto". No solo nos debe de importar el número de aperturas, sino también el número de cierres.
MATRIMONIO
¿Eres alérgica al pelo de gato? Por mucho que una franquicia de atención a mascotas parezca un negocio redondo, probablemente no lo sea en tus manos. Busca la franquicia que se dedique a algo a lo que estés dispuesto a dedicarte muchas horas los siguientes 2 ó 3 años por lo menos.
Describo a esta M como matrimonio porque el firmar un contrato de franquicia es comprometerse a una relación a largo plazo.
MEDIOS
Todo hasta aquí ha dejado de un lado un elemento importante que es los medios económicos con los que cuentas para invertir en una franquicia. A propósito lo he dejado al final porque en verdad considero que es la M más fácil de conseguir y de ello te hablaré mucho más en detalle en otra ocasión.
Por hoy baste decir que si lo que estás pensando como alternativa de inversión en franquicias cumple con las otras 4 Ms, el conseguir los recursos para montar una tienda será lo de menos.
5 veces M para ver si debes seguir explorando. No pierdas tu tiempo, porque después perderás tu dinero, con opciones que no te dan una calificación positiva en 4 de las 5.
¡Nos vemos pronto!